Visit Estonia tegemised Saksa turul aasta esimestel kuudel
Online workshop, äridiplomaatia üritus ja kolme linna müügituur
Visit Estonia töökalender Eesti ühel peamisel sihtturul Saksamaal on olnud aasta esimestel kuudel tihe, hõlmates nii Nordeuropa Online workshoppi, Eesti aukonsulite kokkutulekut Berliinis kui ka müügiüritusi Münchenis, Frankfurdis ja Kölnis.
Samal ajal kui Eestis toimus Tourest Hosted Buyers programm, kohtus Visit Estonia esindaja saksakeelsetel turgudel Evely Baum-Helmis Nordic Marketing GmbH poolt korraldatud Nordeuropa Online workshopil Saksa, Austria, Šveitsi, Hollandi, Luksemburgi, Belgia, Skandinaavia ja Briti reisikorraldajatega.
Nordeuropa Online workshopil on Eesti kaasa löönud päris mitu korda. Tegemist on veebikeskkonnas Converve aset leidvate kohtumistega. Ühe osaleja kohta saab tulla kahe päeva peale kokku maksimaalset 35 kohtumist.
„Workshopile oli end kirja pannud 70 ostjat ning päris kõigiga neist ajalise piiratuse tõttu suhelda ei õnnestunud. Kuid paljude Saksa ja Šveitsi ning suurte Skandinaavia DMC esindajate kui ka Briti reisikorraldajatega olid väga viljakad kohtumised. Eesmärk oli luua esmane kontakt ning kuulata, millised on nende müügiootused ja tootearendusplaanid seoses Eestiga. Workshopi tulemusena saime tugeva nimekirja Eestist huvitatud ostjatest, kes on valmis osalema juba meie endi korraldatud kontaktüritustel ja tulema Eestisse tootetutvustusreisile,“ kinnitab Evely.
Allikas: Visit Estonia
Räägime aukonsulitele Eestist
Veebruari alguses toimus Eesti Vabariigi Suursaatkonnas Berliinis Eesti aukonsulite iga-aastane kokkusaamine. Eestil on Euroopa suurimas riigis ühtekokku seitse aukonsulit, saatkonnaüritusel osales neist neli. Evely sõnul on aukonsulid äriturismis olulised „multiplikaatorid“ ehk otsekui äriturismi vedurid, sest just nende initsiatiivil väisavad Eestit igal aastal ühingud, organisatsioonid, äri- ja poliitilised delegatsioonid kui ka näiteks ettevõtlusega seotud klubid nagu näiteks Lions Club jms. Seetõttu on väga vajalik tuua diplomaatilistel kohtumistel välja Eesti kui turismimaa võimalused ja rõhutada just neid aspekte, mis on konkreetsele sihtturule olulised.
Evely ettekanne andis põgusa ülevaate sakslaste ööbimistest Eestis 2024. aastal novembrikuu seisuga ja nende kulutustest Eestis. Samuti rääkis ta 2025. aasta broneeringutest ning märtsis algavast lõpptarbija turunduskampaaniast Saksamaal, mis keskendub looduse- ja aktiivse puhkuse võimalustele Eestis. „Tutvustasin ka Visit Estonia saksakeelset veebi, rääkisin uutest hotellidest, eelkõige just äriturismi valguses, ning tõin välja tänavused suuremad kultuurisündmused,“ võtab Evely lühidalt kokku.
Päevakavva mahtusid mõistagi ka mõttevahetused julgeolupoliitika ja majandusdiplomaatia teemadel, konsulaarküsimused kui ettekanded Eesti välisministeeriumi majandusdiplomaatia osakonna peadirektorilt Priit Kallakaselt („Aukonsulid ja majandusdiplomaatia"), EISi Saksa turu välisinvesteeringute ja kontaktvõrgustiku esindaja Riina Leminskylt ja suursaatkonna majandus- ja kaubandusnõunikult Roomet Sõrmuselt („Saksa-Eesti majandussuhted – ülevaade ja jooksvad projektid“) ja Eesti kultuuriatašeelt Merit Koplilt („Eesti kultuur Saksamaal - olulisemad sündmused aastal 2025“). Eesti kaitse- ja kosmosetööstuse liidu nõukogu esimees Taavi Veskimägi rääkis viimastest arengutest Eesti kaitsetööstuses.
Allikas: Visit Estonia
Müügidessant kolme linna
Aukonsulite kokkusaamisele Berliinis järgnesid müügiüritused teises kolmes Saksa suurlinnas. Evely sõnul oli Münchenis, Frankfurdis ja Kölnis toimunud turismiturnee Dertour Campus Northen Europe Lounge näol tegemist Saksa reisikorraldaja Dertour korraldatud müügituuriga, kus müüdi just Põhja-Euroopa reisipakette ning ostjateks olid Dertouri peamised edasimüüjad ja partnerid.
Kolme linna roadshowl olid lisaks Visit Estoniale esindatud Soome, Norra, Rootsi ja Islandi riiklikud turismiorganisatsioonid. Kohtumisi oli palju. „Münchenis oli 90 edasimüüjat, Frankfurdis 50, Kölnis 70 edasimüüjat. Kõikidega muidugi rääkida ei õnnestunud, aga huvi Eesti oli väga paljudel ja minu juurde tuldi väga konkreetsete Eestit puudutavate soovide ja küsimustega,“ ütleb Evely.
Allikas: Visit Estonia
Ühe reisiga terve Baltikum
Dertour on üks Saksa suurimad reisikorraldajaid, kes vahendab sakslastele nii Baltikumi tuure kui hotellipakkumisi. „80-90% müügist tuleb ettevõttele läbi müügivõrgustiku ja ülejäänud Dertouri enda veebimüügikanali kaudu. Praegu lähevad kõige paremini kaubaks müügis FIT autoreisid läbi kõigi kolme Balti riigi. Need on pigem ilma kindla fookuseta nn peavoolureisid,“ kirjeldab Evely.
Küllap keskmine sakslane täna veel Baltikumist kui puhkusereisi sihtkohast ei mõtle, ent Dertour soovib reisikorraldajana tõsta sakslaste teadlikkust Eestist, Lätist ja Leedust ning ärata tihedas pakkumiste konkurentsis selle Läänemere-äärse regiooni vastu elavamat huvi.
„Et see õnnestuks, on ühelt poolt oluline koolitada reisibüroosid, aga teisalt kasvatada potentsiaalsetes klientides teadlikkust. Dertouri tootejuht ütleb, et müüke vaadates on Läänemere piirkond praegu heal järjel, st müük sujub, ent ta ei usu, et me jõuame 2025. aastal tagasi 2019. aasta tasemele, mis oli meie jaoks rekord. Seega taastumine võtab veel aega, aga positiivne on, et oleme õigel teel,“ märgib Evely.
Ta lisab, et Dertouri trumbiks on väga lai müügivõrgustik ja vankumatu (toote)usk Baltikumi. Vaid Eesti reisidele on ettevõte lubanud mõelda siis, kui kolme Balti riiki hõlmavad ringreisid edukalt toimima saadud.
Allikas: Visit Estonia
Viimati uuendatud
18.02.2025