Soome sihtturust, (toidu)kampaaniatest ja paroodiavideost
Avame tausta
Visit Estonia Soome turule suunatud toiduturunduskampaania, mille peaosas on maailmakuulsus Soome koomik Ismo Leikola, kiiluvees tegi teine Soome koomik, Miska Haakana, oma Eesti ringreisist paroodilise ja kriitilise video pealkirjaga „Sõin halvimates Eesti restoranides“.
Kuna kõnealune video on sotsiaalmeedias äratanud tähelepanu, käsitles teemat Delfi Ärileht. Visit Estonia B2C turunduse projektijuht Kaarel Kõvatu selgitas ajakirjanikule, miks Soome turg on Eestile oluline ja miks turundamine põhjanaabrite pool eesti toitu. Avaldame Kaarli selgituse täismahus ka turismiprofi veebis.
Kõigepealt taust: miks üldse Soomes (toidu)kampaaniaid teeme?
Tulu osakaal. Kuna Soome turg on Eestile eksporditulude mõttes äärmiselt oluline: Soome külastajad toovad Eesti turismiettevõtetele 40 protsenti eksporditulust ning jätavad iga päev Eestisse rohkem kui poolteist miljonit eurot.
Soomest lähtuva reisimise kasvupotentsiaal. Soomlased on korduvkülastajad, kellele tuleb anda pidevalt uusi ideid taas Eestisse tulla. Samas teevad nad praegu majandusliku ebakindluse tõttu vähem korduvaid reise Eestisse. Soomlaste huvi on võtmetähtsusega, et aidata Eesti tulusid välisturismist taas kriisieelsele tasemele kasvatada.
Toiduteema tugevus. Hea Eesti toit on lähiturgude külastajatele eraldi reisimotivatsiooniks. Samuti kuulub Eesti silmapaistvate tulemustega Michelini süsteemi (meenutuseks, et väiksemas Eestis on praegu koguni 43 Michelini giidi kuuluvat restorani, Soomes 33).
Neil laiematel põhjustel oli konkreetse kampaania eesmärgiks tutvustada Soome inimestele Eesti toidukultuuri ja pakkuda restoranisoovitustega inspiratsiooni reisimiseks. Kampaania eesmärgiks polnud ainult ühe video vaatamised, vaid laiem tähelepanu Eesti kui toidusihtkoha vastu, kus nautida sügisel uusi maitseelamusi. Peamiseks sihtrühmaks olid Helsingi piirkonna elanikud vanuses 25-55, kelles soovisime tekitada huvi, mis viiks reisiotsuseni.
Kampaania Ismoga kestis Soomes 30. septembrist 18. novembrini ja läks kokku maksma 250 000 eurot koos käibemaksuga. Sellest summast 70 protsenti on meediakulu erinevates kanalites, ülejäänu tootmine ja näitlejatasu Ismole.
Pildi autor: EIS
Tulemustest:
- Kampaania jõudis väga paljude soomlasteni – reklaame näidati üle 30 miljoni korra.
- Küsimuses viidatud ligi 7-minutiline video Visit Estonia YouTube kanalil on täiesti orgaaniliselt leviv klipp. Tegu polnud makstud reklaami osaga kampaaniast, mistõttu võib see vaatamiste number ka väike tunduda. Reklaamis kasutasime pikast videost kokku lõigatud eri pikkusega lühiversioone, mis kogusid kokku üle 4 miljoni vaatamise.
- Soomlased klõpsasid reklaamidele lähema info saamiseks ligikaudu 343 000 korda. Visit Estonia väliskülastajate uuringu põhjal konverteerub ligikaudu 2% klikkidest nendeks, kes reaalselt kampaania mõjul ööbimistega reisile tulevad. Korrutades selle Soome turu külastajate keskmise kulutusega reisi kohta, mis on 328 eurot, saame kampaania hinnanguliseks majanduslikuks mõjuks ligi 2,5 miljonit eurot.
- Kampaanialehel oldi keskmiselt 2,5 minutit, mis näitab, et sisu pakkus huvi.
- Lisaks Ismo enda postitused: Facebookis üle 200 000 vaatamise ja 200 kommentaari, Instagramis ligi 180 000 vaatamist.
Mis puutub Miska Haakana populaarsesse paroodiavideosse, siis on see huvi väga tervitatav ning näitab, et Eesti söögi- ja reisiteemad lähevad soomlastele laiemalt korda. Humoorikas kriitika ei vähenda kuidagi kampaania mõju, vaid tekitab lisakõneainet ja tähelepanu, mis suurendab Eesti nähtavust – võiks isegi öelda, et saime täiesti tasuta kampaania võimendust, kui sisu oli nii kõnetav, et Ismoga võttis samal teemal debatti pidada teine Soome koomik.
Veelgi laiemalt konteksti avades: turism pole isetekkeline, vaid pidevat tähelepanu nõudev nähtus. See on olemuselt inimestevaheline suhtlus, kus kontaktid vajavad hoidmist, muidu kaovad. Valikud reisisihtkohtade osas tekivad läbi mälupiltide, emotsioonide ja lugude. Enne otsust peab sihtkoht potentsiaalse turisti mälusopis juba eksisteerima. Sellele on suunatud ka meie kampaaniad: neid mõtteid järjepidevalt tekitada ja toita, et Eesti püsiks võimalikult paljude reisihuviliste emotsionaalses huviorbiidis.
Pildi autor: EIS
Viimati uuendatud
27.11.2025