Turunduskampaaniad tõid Visit Estonia veebi pea 3 miljonit klikki
Inimesed võtavad kampaania sisusse süvenemiseks rohkem aega
Visit Estonia korraldas 2025. aastal kümnel välisturul kokku 12 turunduskampaaniat. Kampaaniate tulemused viitavad, et huvi Eesti kui reisisihtkoha vastu ei kasvas üksnes nähtavuse arvelt, vaid üha enam ka sisulise kaasatuse kaudu.
Sihtturud, kus Visit Estonia tänavu kampaaniaid läbi viis, olid: Soome, Läti, Saksamaa, Leedu, Poola, Norra, Rootsi, UK, Itaalia ja Šveits. Neile lisanduvad (liinifondi) kampaaniad lennufirmades.
Visit Estonia turunduse projektijuhi Kaarel Kõvatu sõnul kogus tosin turunduskampaaniat üle 325 näitamise ja need tõid Visit Estonia turismiveebi üle 2,7 miljonit kliki. Kampaaniavideod said üle 66 miljonit vaatamise.
„Tulemused näitavad selgelt, et huvi Eesti vastu ei kasva üksnes nähtavuse arvelt, vaid üha enam ka sisulise kaasatuse kaudu,“ räägib Kaarel. “Keskmine kampaanialehel viibimise aeg oli ligikaudu 2 minutit ja 45 sekundit, kusjuures mitmel turul ületas see suisa kolme minuti piiri. See näitab, et kampaaniad ei toonud veebilehele üksnes liiklust, vaid ka sisuliselt kaasatud kasutajaid, kes tutvusid erinevate teemade ja objektidega põhjalikumalt.“
Turunduskampaaniate kvaliteet ei väljendu Kaarli selgitust mööda ainult klikkide hulgas, vaid ka ajas, mille inimesed on valmis Eestit puudutava sisu tarbimisele pühendama. „Pikem lehel viibimise aeg näitab, et oleme suutnud kõnetada õigeid sihtrühmi ja pakkuda neile teemade kaupa relevantset sisu,“ märgib ta.
Seega kinnitavad tulemused, et sihtturgude huvi Eesti kui reisisihtkoha vastu kasvas mitte ainult kvantitatiivselt, vaid ka kvalitatiivselt. Kasutajate pikem lehel viibimise aeg koos hüppelise külastuste kasvuga annab tunnistust sellest, et hästi ajastatud ja selge fookusega kampaaniad suudavad tekitada päris huvi ning toetada reisiplaanide kujunemist.
Pildi autor: Visit Estonia/Soome kampaania
Milline on aga riiklike turismi turunduskampaaniate majanduslik mõju?
„Kui arvutame klikkide arvu põhjal eeldusliku ööbijate arvu ja korrutame selle keskmise Eestis tehtud väliskülastaja kulutusega, saame eeldusliku turismitulu turistide kulutustest läbi Eesti ettevõtjate ümmarguselt 19,2 miljonit eurot turismitulu,“ ütleb Kaarel.
Aasta esimesel poolel viis Visit Estonia läbi kuus kampaaniat seitsmel turul. Kevadkampaaniad toimusid Soomes, Lätis, Saksamaal ja Rootsis, lisaks katsetati hanke proovitööna Läti koolivaheaja kampaaniat ning viidi läbi turgudeülene kampaania Amadeus platvormil.
Kevadkampaaniate koondtulemused:
- 143,7 miljonit näitamist
- üle 1,06 miljoni klikki Visit Estonia veebilehele
- 23,0 miljonit videote vaatamist
Kaarli sõnutsi kinnitasid kevadiste kampaaniate tulemused, et lai katvus ja tugev visuaalne sisu loovad hea eelduse huvi tekkeks, kuid samas sõltub kasutajate edasine kaasatus tugevalt sihtimise täpsusest ja kasutajakogemusest. „Analüüs näitas, et rahvusvahelistel platvormidel, nagu TripAdvisor, on potentsiaali eelkõige suurema eelarvega kampaaniatel, kus on võimalik saavutada piisav sagedus ja nähtavus. TripAdvisory puhul on tegemist tunneli viimase otsa tegevusega ehk sealt soetatakse soodsamate hindadega pileteid ja uuritakse konkreetsete kohtade tausta ja teiste külaliste kogemusi,“ toob ta välja.
Samuti ilmnes, et teatud turgudel on kriitilise tähtsusega lokaliseeritud lähenemine. „Kui inimene jõuab kampaanialehele, mis ei ole tema emakeeles, siis kaob oluline osa huvist juba esimestel sekunditel,“ tõdeb Kaarel. „See on oluline õppetund eriti Lõuna-Euroopa turgude puhul.“
Teisel poolaastal korraldas Visit Estonia kaheksal sihtturul kokku kuus kampaaniat. Sügiskampaaniad toimusid Lätis, Leedus, Poolas, Norras, Rootsis ja Soomes, Saksamaal ja Ühendkuningriigis.
Pildi autor: Visit Estoia/Saksa kampaania
Sügiskampaaniate koondtulemused:
- Üle 134 miljoni näitamist
- Ligikaudu 1,3 miljonit klikki Visit Estonia veebi
- Pea 24,6 miljonit videote vaatamist
Sügiskampaaniate ajal kasvas Visit Estonia veebilehe külastatavus kõigil aktiivsetel turgudel eelnevate perioodidega võrreldes märkimisväärselt, mitmel juhul lausa mitmesaja protsendi võrra. Lisaks kasvas uute kasutajate osakaal ning pikenes keskmine lehel viibimise aeg, mis viitab taaskord asjaolule, et huvi ei olnud pealiskaudne, vaid kasutajad süvenesid ka sisusse.
„Sügiskampaaniad kinnitasid väga selgelt, et kui teema on konkreetne ja ajastatud, siis on ka kasutaja valmis rohkem aega investeerima,“ selgitab Kaarel. „Toidu-, heaolu- ja kultuuriteemad töötasid eriti hästi just sügisperioodil, kui reisiplaane tehaksegi rahulikumalt ja läbimõeldumalt.“
Sügisel kasutas Visit Estonia mitmel turul ka välimeediat, eelkõige digiekraane suure külastatavusega linnakeskkondades. Analüüsid näitavad, et välimeedia iseseisva kanalina ei toimi, küll aga tugevdab välireklaam hästi digikampaaniate mõju – suurendades nii brändi tuntust kui ka digikanalite klikimäära.
Mitmel juhul ületas tegelik kontaktide ja näitamiste arv tuntavalt planeeritud tulemusi, mis kinnitab välimeedia rolli kasvavat tähtsust. „MMM-analüüs* näitas, et OOH** mõju ei piirdu kampaanianädalatega – välireklaamil on pikk järelefekt (OOH after‑effect 80%) ja märkimisväärne osa mõjust tuleb veel nädalaid ning isegi kuid pärast kampaania käivitamist,“ selgitab Kaarel.
*MMM‑analüüs ehk Marketing Mix Modeling on turunduskanalite mõjude analüüs, mis aitab hinnata, millised tegevused toovad kõige rohkem ärilist tulemust.
** OOH tähendab “Out‑of‑Home advertising” ehk välireklaami. See on turundusviis, kus reklaamid paigutatakse väljapoole kodu- ja digikeskkonda – avalikku ruumi, kus inimesed liiguvad igapäevaselt.
Pildi autor: Visit Estonia/Soome kampaania
Viimati uuendatud
18.12.2025